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白酒代理 ( 经销商--代理商 )
白酒代理指白酒生产厂家给予商家一定的权利,帮助其售卖自己的产品、解决库存问题以及品牌影响力,专业为酒商提供酒水招商,白酒招商,等全方位360度酒水招商代理。
    词条详情

    定义


    从而给予白酒代理商家一定佣金的一种商业行为。白酒代理又可分为白酒独家代理、总代理、一般代理。




    分类


    1、白酒独家代理

    白酒独家代理是指在特定地区内、特定时期内享有代销指定白酒商品的专营权,同时不得再代销其他来源的同类白酒。凡是在规定地区和规定期限内做成该项白酒的交易,除双方另有约定外,无论是由代理做成,还是由委托人直接同其他商人做成,白酒代理商都有享受佣金的权利。

    2、白酒总代理

    白酒总代理是在特定地区和一定时间内白酒生产厂商的全权代表。除有权代表委托签订买卖代理合同、处理产品等商务活动外,也可以进行一些非商业性的活动,而且还有权指派分代理,并可享分代理的佣金。

    3、白酒一般代理

    白酒一般代理又称白酒佣金代理,是指在同一地区,同一时期内,白酒委托人可以选定多个客户作为白酒代理商,根据推销商品的实际金额付给佣金,或者根据协议规定的办法和百分率支付佣金。

        大泉源白酒代理

    大泉源白酒是产自东北吉林的白酒品牌,至今已有四百年历史。是努尔哈赤钦定的御酒,也是张大帅口中的“关东王酒”历经四百年大泉源积累了身后的历史文化。并曾经在“闯关东中篇”等电视剧中得到广泛宣传,成为家喻户晓得白酒品牌。曾获得过“首届中国食品博览会金奖”、“巴黎国际博览会特别金奖”等众多国内外著名奖项。现在已经是国家非物质文化遗产重点保护单位了。

    大泉源酒代理优势

    大泉源一直采用四大传统的酿造工艺,保证酒的品质。古井矿泉,纯粮酿造,固态发酵,酒海储藏。让口感更醇和,绵柔。会为更加悠长,适合多数人的口感。

    同时大泉源属于中低端白酒都有,不会有市场空缺,代理价格也比较低,更容易运营。

    大泉源由于讲感恩理念与品牌文化相结合。被很多消费者称为感恩酒,拥有比较强大的市场,尤其受到一些婚宴的大型聚会市场的欢迎,渠道广阔。




    存在问题


    代理式营销在IT行业中已经得到了广泛的运用并取得了巨大的成功。而在白酒行业,代理式营销由于商品的快速消费特性、季节特性、运输方面的制约以及商品本身固有的情绪化特性而没有得到广泛的推行。但是,当前由于白酒企业在终端的激烈竞争,促使很多白酒企业开始思考当前经销式营销存在的问题:

    1、许多白酒企业品牌也不错,质量更加没得说,但是就是找不到市场需求;

    2、找到了市场,找到了经销商,白酒的饿品牌就陷进了同类产品的海洋,根本无法从竞争品牌中脱颖而出,树立起自己产品的独特销售个性(USP);

    3、在市场上,白酒企业被众多的进场费、进店费困扰,出钱的不一定能够产生效益,不出钱就是等死,品牌永远无法迈进大雅之堂;

    4、许多白酒企业无法指导、管理经销商,没有自己的销售方法与销售渠道,无法销售自己的产品;

    5、很多白酒企业不懂得如何管理自己的销售组织,致使自己的营销工作半途而废;

    6、很多白酒企业在形成品牌知名度后,由于不懂如何进行良好的网络维护而造成大量销售商与消费者的丧失;




    三大优势


    一、对于企业自身的优势 

    1、白酒代理采取特许专卖的方式迅速地建立企业自身的营销分公司,迅速地建设属于企业的营销网络,保证网络的数量和质量;

    2、由于组织网络经营的集中化、简单化、标准化、专门化,便能够迅速地开展铺货工作,全面推进自身的产品销售,形成营销网络与销售队伍通畅,产生极高的渠道力;

    3、通过统一的品牌视觉形象和产品生动化管理,能在消费者与业界心目中建立统一形象,形成强大的口碑效应,增加企业自身营销服务品牌的价值。

    二、对于事业共同体——代理商的优势 

    1、少量投资就可以设立自己为法人代表的公司,争取到某品牌的区域专卖权,且获取极高的利润;

    2、由于白酒企业的指导与援助,分公司运作接近无风险;

    3、由于白酒企业统一管理、培训、指导,使分公司即使没有白酒行业的从业经验,也能够开展白酒品牌营销活动;

    4、由于白酒企业有统一的企业文化、品牌管理及相应的培训措施,使得分公司及分公司经理站在营销浪潮的前列,迅速掌握现代营销理念及提高自身商业竞争力,且适应市场变化;

    5、由于白酒企业确定“市场需求为导向”,因此白酒开发的产品是适应目标市场的;

    6、由于白酒企业统一的营销、品牌、促销策划,使得企业及产品具备高形象力及高竞争力,使得分公司开业伊始便能进行高知名度、高效果的运作;

    7、由于白酒企业的营销实力及销售渠道使得分公司能够实现低成本运作,并且能够得到优质稳定的供给。

    8、由于白酒企业拥有经济、法律、税务、设计、管理、营销等方面的专业人才,使分公司能够接受这些方面的咨询及援助;

    三、代理式营销对于消费者的优势 

    1.由于白酒企业对于市场的专业研究及对产品的全面定位,各分公司及销售人员能够提供给消费者产品使用的专业指导,使消费者能够有效及经济的使用产品;

    2.由于白酒企业对于商圈顾客档案的完善管理和总部的专业培训,使得各分公司及销售人员具备完善的顾客服务能力,因此消费者可以享受到物超所值的服务;

    3.由于白酒企业及分公司有效的降低产品及销售费用,使消费者能接受到物美价廉的商品。

    代理式营销的优势不仅仅体现在以上各个方面,更重要的是,代理模式能够有效减少企业与商家之间的摩擦,加快市场反应、市场营销的速度。在现代企业的竞争中,速度已经成为衡量一个企业竞争力的标志。




    核心思想


    ·以市场需求为导向定位的产品;

    ·以畅通的销售渠道、最有效的销售队伍面对销售终端为导向定位自己的销售渠道;

    ·以消费者为导向定位的市场服务、网络管理;

    从理论上分析,白酒代理式营销吸收以下几种商业形态的优势,并抛弃其中的缺陷部分,从而使白酒代理营销的理论更加丰满,更具可行性和可操作性。

    1、白酒代理吸收了特许连锁商业形态的优点,提高了为网络服务的质量。它优势主要体现在:

    ·有效的吸引网络成员的资金,在广大地域建立起庞大的销售渠道,从而达到迅速占有市场份额,提高市场占有率,促进销售的作用。

    ·通过统一的视觉识别以及品牌生动化进行标准化、简单化、专门化、集中化经营,促使白酒品牌在消费者和业界形成强大而有魅力的整体形象,形成流行销售的气氛,从而有效增加销售额;

    ·统一而强有力的经营、管理方式和营销技术诀窍的应用,提高了为消费者服务的水平,促进销售量。

    2、白酒代理吸收了仓储式会员制销售的优点,建立起相对稳定的顾客群体。主要优势体现在:

    ·有效的缩短了销售渠道,降低了流通费用,使消费者能接受到物美价廉的商品和服务,接受到来自品牌的促销力度;

    ·运用“会员制”采取特别的奖励措施吸引更多的消费者消费更多的优惠产品。

    3、白酒代理吸收了厂家直销的优点,加强了对网络的管理和控制。主要优势体现在:

    ·组建自己的销售队伍直接面对消费者,变传统的被动式销售为主动的推式销售;

    ·由于直接面对销售终端,能够提供给消费者完善的服务;

    ·全面地了解消费者需求,掌握市场需求、市场竞争资料,促使企业生产出更适合市场需求、更有竞争力的产品。

    这三种商业方式优势的整合就形成了代理式营销的独特魅力。在白酒营销中,代理式营销的概念可以更加具体化为:

    以酒文化为基础,全面实行品牌目标化,渠道网络化、形象生动化、分销密集化且建立全面管理、培训机制的现代营销服务高速公路策略。它的含义是:以中华酒文化、地域文化、风土文化或者消费文化为底蕴,以优秀企业文化为基础,锁定目标市场整合优势产品;以特许连锁方式全面组建营销分公司创立销售服务品牌,形成以分公司为中心的“商业商圈”消费网络;以厂家直销方式组建销售队伍,主动锁定目标顾客,形成独特的“人际商圈”消费网络。对总部、分公司、商圈、消费者实施人性化管理,对员工、经销商实施营销、管理、素质培训,以期高速高效销售产品。




    销售法则


    为新手如何做好白酒代理支招十四条

    白酒代理是一个暴力的行业,当然也不是谁都能够做的好,每个白酒代理商都有其自己的销售法则,那我给大家说这个法则就是经过多少成功白酒代理商总结出来的十四招。

    1、渠道进货奖励

    2、整合营销捆绑促销。

    3、陈列奖 (生动化陈列)

    4、喝酒送礼品(针对消费者)

    5、免费品尝

    6、餐饮店促销

    7、盒盖奖、销售竞赛

    8、折价或买赠

    9、 文化促销

    10、企业旅游促销

    11、政府部门公关

    12、人海战术

    13、 vip会员制营销

    14、做好团队的建设

    白酒代理并非一件简单的事,只有下定决心持之以恒选择好品牌才能成为一位成功的白酒代理商。




    代理方式


    1.含市场投入的方式+现金广告投入+促销礼品+首批进货激励+年终奖励(有的酒厂承诺宝马、奔驰等,千万注意不要轻信数字游戏!)

    2. 裸价销售的方式厂方将以上的广告投入费,促销费,年终返点等所有费用全部减出,以最低出厂价与经销商结算。因为很多经销商都知道“羊毛出在羊身上”的道理,裸价销售的方式深受广大客户的好评。

    3. 来料加工的方式经销商自己有注册商标或准备申请注册,自己组织包装.酒瓶.瓶盖来酒厂装酒。这种方式经销商自己承担原材料押库.破损等风险。酒厂全权负责酒水口感、酒水质量,并负责出具酒水质检报告。

    4. OEM贴牌的方式经销商有注册商标或已准备申请注册,直接委托酒厂组织包装、瓶子、瓶盖生产成品酒,这种方式经销商不承担生产环节的任何风险和损失。产品的质量全权由酒厂负责(并承担因产品质量造成的经济损失)。酒厂免费提供产品条形码,同时负责将产品送四川省成都市技术监督局检验并出具质检报告。

    5. 量身定做专供酒酒厂为大型集团.企事单位.部队学校.工矿.全国餐饮连锁.商超连锁.婚宴寿宴等量身定做专供酒特供酒内部专供酒。




    四个关键点


    代理一个优秀的品牌是投资者获取回报的关键,那么代理什么样的品牌才符合标准呢?这就需要代理商注意以下几点。
      品质

    首先代理的白酒要具有好的品质,品质好坏是能不能卖好的关键。消费者口感得不到满足,就不会成功

    品牌

    代理品牌的选择也是至关重要的,高品质的白酒也需要对应的高品质品牌,代理一个有力量的品牌。更容易获得汇报。
      推广
       想要代理好白酒也好做好品牌营销策略,有了策略才有针对性,才不至于打没把握的仗。好的营销才会让更多人知道我们的产品。
      潜力
       白酒市场是随时变化的。选择代理品牌是一定要选择灵活并且有潜力的品牌。这样才能适应不断变化的消费者,跟得上时代进步,才可能发展壮大。


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